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新聞動態
參加茶博會 茶企該如何衡量得失?

發布時間:2015/1/27 15:57:55

  茶博會,作為目前茶葉市場上最為集中和專業的展銷、招商平臺,每年4月開始陸續拉開序幕。正是考慮到參加茶博會能夠為企業帶來產品展銷、品牌推廣,以及招商加盟的效應,吸引了各大茶企的參與。

  隨著近年來行業形勢的變化,尤其是電商平臺的一路突飛猛進,一些茶企對參加茶博會開始慎重起來:究竟每一次參展,我們能夠從中得到些什么?

  疑惑一:參展投入與產出能否成正比?

  參加茶博會,是企業走出去尋找機會的一個關鍵途徑,但同時也是要付出成本的。

  要知道,每一次參展,企業不光要帶去最能展示企業品牌特色的產品,還要派出必要的現場銷售人員和招商人員,單從工作人員的吃、住、行來說,就是一筆不小的開支。

  有時候,茶企為了節約在這方面的投入,往往會縮減參展工作人員的配備。而這樣做的結果,就很有可能導致企業在茶博會現場無法讓企業的代表產品,尤其是企業的品牌特色得到最為充分的展示。這樣的局面,還有可能因此而導致企業與招商加盟的良機失之交臂。

  因此,就企業參展的資金投入來說,若是企業通過參展,現場銷售和訂單銷售的結果不盡如人意的話,企業參加茶博會的投入和產出就很難成正比。當然,如果企業在招商加盟方面取得實質性的突破,能夠為企業日后的市場拓展、提升銷售業績奠定基礎,那么,這樣的參展效果應該就是企業希望達到的預期結果。

  從近兩年開始,大大小小的茶博會在進行時間段設置上,幾乎分為兩個半段:前兩天為專業觀眾日,前來參觀的大多是當地的經銷商,為企業尋找代理合作伙伴提供機會;后兩天為公眾開放日,吸引的是眾多愛喝茶的朋友前來選購他們所需的茶葉,從而為企業提供現場銷售的機會。在此期間,茶博會主辦方還會舉行各種相關的茶事活動,帶動現場氣氛。

  不得不提的是,企業參加茶博會,銷售額的大小是衡量“產出”的一個重要標準,但與此同時,企業還要核算的是參加茶博會后所帶來的品牌效應。

  疑惑二:展位選擇標展還是特裝?

  如果僅僅是從企業參展的資金投入來說,那么選擇標展確實是最省錢的。但若要考慮參展對企業品牌文化的推廣效果,則要適當考慮特裝展位。

  逛過茶博會的人都知道,標展往往被放在遠離展區主通道、并且最靠邊的位置,通常情況下,人流量很小,尤其是在專業觀眾日期間,前去尋找商機的經銷商們很少在標展區出現。所以,要想得到參展對品牌文化推廣的最佳效果,企業十分有必要考慮選擇特裝展位,盡管前期花費大,但只要有精心策劃和準備,后期收到的效果一定不差。

  另外,在選擇展位的時候,要“接地氣”,需要結合當地的市場情況和消費者的購買習慣進行選擇。

  疑惑三:什么樣的參展方式才是最好的?

  參加茶博會,自然要把產品展銷和品牌推廣放在首要的位置。首先在產品展銷方面,選擇的產品要能突出企業的品牌特色,不管是從產品的質量上,還是產品的包裝上,都要切合企業的品牌特色和定位。另外,借助茶博會的平臺進行考察學習也是必不可少的。這雖然不能直接提升茶企現場銷售以及合作簽約的數量,但從公司的長遠發展來說,卻是取長補短的大好機遇。

  隨著網絡時代的迅猛發展,電子商務營銷受到更多的重視,尤其是年輕人對線上消費的熱衷,更是要求企業在電子商務平臺建設上下工夫。當前在茶葉行業,最熱門的話題無非是O2O營銷模式的推廣與傳統營銷模式的有機結合,線上、線下的互動,拓寬市場銷售渠道。但是眾多茶企在“觸電”方面,都還是新手。所以,利用茶博會了解、考察同行O2O模式的探索運用,便是為今后公司的發展做準備。

  由此看來,在茶博會上,企業除了要把重點放在產品展銷和品牌推廣上,還需要利用機會,學習充電,為企業今后的發展開拓新的渠道。

華巨臣茶博會是全球最大最專業的茶產業交易平臺。2015華巨臣茶博會將在以下14個城市舉行:武漢、濟南、重慶、鄭州、長沙、深圳、太原、大連、長春、南京、西安、青島、南寧、武夷山。深圳茶博會更是行業最有影響力的標桿茶展會,是專業茶業代理、經銷、加盟、投資、禮品茶定制一站式交易平臺。
 


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