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新聞動態
茶行業洗牌,茶企該以何立足?

發布時間:2015/4/7 10:34:34

  茶博會分享:2014年下半年以來,普洱茶市場遭遇了寒流,不少店鋪已經長期無人問津。各大茶企渠道發展受阻,很多茶商都持觀望態度;產品的銷售也遇到了瓶頸,普洱茶行業整個進入了寒冬時期。經歷了這樣一個特殊的時期,行業洗牌在所難免。泥沙俱下,無論什么品牌都能賺錢的時代過去了,一定會有一些品牌經營艱難,最終退出市場;也會有些品牌穩扎穩打,脫穎而出。

  任何時期,堅守質量都是第一要義

  普洱茶行業洗牌已經不是第一次了,早在2007年普洱茶市場就經歷了一次動蕩和洗禮。許多在當時風頭大盛的普洱茶品牌現如今已經銷聲匿跡,在市場上很難再看到他們的影子,那些在當時發展了很多渠道,看起來實力雄厚的品牌為何最終沒能經受住市場的考驗而被淘汰呢?一個很重要的原因就是他們對品質的堅守不夠堅定,通常所出的產品質量有好有差,長期下去會就會讓消費者失去信心從而遠離他們。想要在洗牌時期堅守下去,品質是第一位,普洱茶是一個講口碑,講未來的產品,一款真正好的普洱茶,客戶每過段時間拿出來品飲都有驚喜,那這就是一個活廣告,會在時間的長河里不斷地收獲贊美,成為經典,成就品牌;而那些品質不好的茶,每每被人喝起和評論,都是對品牌的打擊和羞辱。堅守品質,堅持質量,時間自然會給你答案。

  發展優質渠道伙伴,建立共生共贏的關系

  品牌經銷商不但要在市場上面對強大的同行競爭對手,在廠商關系的處理上也時常遇到很多難題,而做為廠家更應該做的是幫助他們解決困難,廠家對渠道商多一些呵護,反過來他們也會更多的去維護品牌的價值,形成這樣一個良性的共生互利關系才是長久的發展之道。渠道商不應該成為廠家的單純倒貨商,而應該有更密切的共生共贏的關系,廠家在發展渠道商時也應該看準那些更具銷售能力,能真正勝任終端銷售而非只是單純的倒貨賣貨的商家。一個品牌的渠道忠誠度越高,維護品牌的意識越強,那么這個品牌未來發展機會就越大;反之當一個品牌倒貨賣貨的渠道商越多,渠道質量越差,那么他被淘汰的可能性也就越大。

  蕭條時期,創新才有更多機會

  日本的企業經營之神稻盛和夫曾經說過,大蕭條時期就是企業進行創新的時期,越是在普洱茶市場遇冷時期,越需要更多的創新,哪個企業能夠抓住機會去尋找更多的創新做法,不拘泥于傳統的、陳舊的經營理念,誰就會獲得更多的機會。潤元昌可以說是這場普洱茶的寒流中逆流而上的代表,穩步發展,不退反進。他們率先提出了社會化營銷這一概念,發動全國各地渠道合作伙伴參與品牌的營銷工作,根據自身的社會資源開展多種多樣的營銷活動,從而實現讓更多的人參與其中、體驗了解到潤元昌產品和品牌文化。與此同時潤元昌還在產品規劃上做了創新,不僅限于滿足傳統收藏市場,而推出了多種適應當前市場的產品,像采用半蒸壓技術的多規格布朗甜茶、極簡包裝的典藏竹筒茶、如意金瓜、禮藏圓茶、宮廷春芽等極富特色賣點的產品。據悉,潤元昌經過多年的技術積累和原料儲備,今年將會發力精品熟茶市場,提出“潤元昌熟茶,春茶發酵”的產品定位,推出多款主打春茶發酵的產品,卡位高端精品熟茶的市場。

  廣東以外,積極拓展北方新興市場

  普洱茶在南方特別是在廣東地區的發展已經趨于飽和,而在北方市場卻還處于一個萌芽卻高速發展的時期,誰先占領了這塊市場,誰就能獲得長足生長。隨著普洱茶在北方地區的逐漸升溫,越來越多的普洱茶企將開拓北方市場列為了今年的重點工作內容,大益早在之前就已放出消息,在今年要將推廣重點放在華東、華北、東北三大區域。今年1月份,潤元昌在鄭州成立了辦事處,集營銷傳播、渠道服務、品牌展示等多種功能于一體,同時在鄭州當地開展了一系列的推廣活動,這一次大范圍的人員調動和布局,足以讓我們感受到潤元昌對于開拓北方市場的重視。各大品牌齊齊北上,究竟誰能抓住北方市場這一機遇在這一次的洗牌中脫穎而出呢,讓我們拭目以待。

  堅守品質,以優質的產品做最堅實的護盾;呵護渠道,與渠道商同生存,共進退,互利共贏。他們是茶企最堅實的鎧甲;創新營銷,針對市場做出迅速的應對,兵來將擋,水來土掩,是你最有利的進攻手段;開拓市場,緊跟市場發展腳步,找準定位,抓住機遇,戰略上獲勝才能取得最終的勝利。唯有做好最充足的準備,武裝好自己才能在行業洗牌中立于不敗。

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